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 Nuevo enfoque estratégico para impulsar “Soluciones Instantáneas EDIL” |
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La Gerencia de Mercadeo de EDIL desarrolló una campaña de merchandising para impulsar la nueva línea de productos contra la intemperie, una estrategia en el punto de venta que muestra en tiempo real las aplicaciones, utilidad y bondades de las “Soluciones Instantáneas EDIL”. La Fábrica de Productos contra la intemperie viene desarrollando una serie de actividades como parte de la estrategia de marketing para aumentar su rentabilidad en los puntos de ventas. Una campaña de merchandising que además de optimizar la exhibición, publicar en folletos y encartes de las ferreterías incluye demostraciones en tiempo real que buscan crear una experiencia de compra agradable que permita no sólo apoyar la gestión comercial sino crear una relación más estrecha entre la tienda, la marca y el consumidor. Para EDIL crear una experiencia de compra a través de las demostraciones en vivo, es parte de la estrategia para crear empatía y confianza del cliente hacia los productos y por consiguiente hacia la Marca. Explicar detalladamente cómo se aplican, en cuales superficies, el rendimiento en metros cuadrados entre otras bondades forma parte del trabajo desarrollado. Un esfuerzo realizado en la red de ferreterías PRECA, arrancando en las tiendas de Barquisimeto, Valencia, Nirgua, Barinas, Maracaibo, Puerto La Cruz, Barcelona, Cumaná y El Tigre. Una primera etapa donde nueve mecaderistas llevaron adelante las explicaciones técnico comercial del Tapagoteras, Cinta Real y Aqua Seal. Estas demostraciones en vivo consisten en mostrarle al público cómo debe aplicarse cada producto. En el caso del Tapagoteras Real, el mercaderista usando una lámina de zinc, simulando un techo con agujeros, vacía agua sobre la superficie para dar muestra de un techo con goteras e inmediatamente coloca con una brocha el producto, sellando instantáneamente los orificios fraguando el Tapagoteras y solucionando las goteras del techo. Este producto no sólo cubre las goteras ofrece otras alternativas como sellar ductos de agua con baja presión, tanques de inodoros, tuberías rotas, entre otros. La Cinta Real Adhesiva, producto recubierto de aluminio por un lado y por el otro adhesivo, puede pegarse inmediatamente sobre superficies como: zinc, cemento, tuberías, tanques, plástico, solucionando de manera rápida y sencilla cualquier fuga de agua. Un producto que viene en rollos de 5 metros de largo por 10 centímetros de ancho y que el cliente puede palpar y aplicar para tener la experiencia directa del uso y aplicación de la Cinta Real. Y finalmente para completar la línea se incluyó el Aqua Seal una resina transparente, líquida, libre de silicón que viene a proteger las fachadas, particularmente aquellas hechas con tablillas, piedra, concreto, cemento o fibrocemento. Un sellador instantáneo que el usuario pudo observar y aplicar sobre una tablilla que al humedecerla se evidencia el repele al agua. Una campaña de merchandising que más allá de mostrar las bondades y beneficios de cada uno de los productos de la nueva línea “Soluciones Instantáneas EDIL”, busca mejorar y consolidar la posición de los productos de EDIL en el mercadeo ferretero, una estrategia para fortalecer las relaciones entre los clientes, EDIL y consumidores finales. |
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